商業(yè)的本質(zhì)
時(shí)間：2017-05-28
商業(yè)的本質(zhì) 首先，商業(yè)的本質(zhì)，包含逐利、求名、競(jìng)爭(zhēng)三個(gè)方面。熙熙攘攘為利來，無利不起早，無事不登三寶殿，商業(yè)逐利；忙忙碌碌為名去，要名揚(yáng)天下、流傳百世，要做品牌、百年老店，商人求名；商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，同行是
商業(yè)的本質(zhì)
首先，商業(yè)的本質(zhì)，包含逐利、求名、競(jìng)爭(zhēng)三個(gè)方面。熙熙攘攘為利來，無利不起早，無事不登三寶殿，商業(yè)逐利；忙忙碌碌為名去，要名揚(yáng)天下、流傳百世，要做品牌、百年老店，商人求名；商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，同行是冤家，我們時(shí)刻面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。
商業(yè)的本質(zhì)不能扔掉，作為商業(yè)人，要敢于亮明自己的訴求，不要遮遮掩掩，不要不好意思，一些企業(yè)家忘記商業(yè)的本質(zhì)后，就讓人看不清它是什么，不像政府、不像慈善機(jī)構(gòu)，也不像企業(yè)；也不知道它要干嘛，有競(jìng)爭(zhēng)，他說要同行和諧，而競(jìng)爭(zhēng)與同行和諧是兩碼事。
從本質(zhì)上看，商業(yè)可以創(chuàng)造財(cái)富，但它也可以破壞社會(huì)，不能任由商業(yè)順著它的本質(zhì)發(fā)展。所以，商業(yè)合規(guī)性、商業(yè)倫理就顯得極為重要，但其目的并非讓我們否認(rèn)商業(yè)本質(zhì)、回避商業(yè)本質(zhì)。
即便你否認(rèn)、回避，但商場(chǎng)依舊如戰(zhàn)場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)殘酷，于是不少企業(yè)家追求“淡泊以明志，寧靜以致遠(yuǎn)”這樣的信條。這可以用來修身養(yǎng)性，但是否適合于企業(yè)家，則要謹(jǐn)慎思考。我見過很多企業(yè)家，晚上能睡個(gè)好覺，就已經(jīng)很偉大了。
淡泊、寧靜可以用于每個(gè)人在工作之余擠出一點(diǎn)時(shí)間來安靜學(xué)習(xí)、檢討、反思，但直接用于商業(yè)戰(zhàn)略和策略的制定，我姑且不說不行，但確實(shí)沒有找到這樣的成功案例。所以，有很多所謂經(jīng)營(yíng)管理理論，是有誤導(dǎo)的。
競(jìng)爭(zhēng)的法則
我們要看競(jìng)爭(zhēng)法則：大魚吃小魚是一種現(xiàn)象，由此產(chǎn)生壟斷，形成霸主；快魚吃慢魚是另一種現(xiàn)象，它是創(chuàng)業(yè)者的希望、進(jìn)步者的通道；叢林法則，就是物競(jìng)天擇、優(yōu)勝劣汰、弱肉強(qiáng)食。
作為社會(huì)人，特別是社會(huì)基層人、弱勢(shì)群體，特別不喜歡弱肉強(qiáng)食這四個(gè)字，但凡有道德、有良心、有善意的人也不喜歡，政府也不喜歡，但商業(yè)必須面對(duì)這四個(gè)字，你被對(duì)手打垮、被客戶拋棄，就是它所帶來的。
從本質(zhì)上看，競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步，但也可以毀滅社會(huì)。所以，不能任由競(jìng)爭(zhēng)無序發(fā)展下去，既要保持競(jìng)爭(zhēng)的自然屬性，又要完善競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)屬性，是人類永恒的主題。我們可以看看三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)案例：
30年時(shí)間，從零起步，三一成為中國(guó)工程機(jī)械三巨頭之一，收購德國(guó)大象，一躍而成世界知名工程機(jī)械公司。
30年時(shí)間，從零起步，華為成為世界通訊領(lǐng)域巨無霸，先后超越愛立信、諾基亞、摩托羅拉，逼得三星、蘋果夜不能寐。
17年時(shí)間，從零起步，楚天科技成為中國(guó)醫(yī)藥裝備行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，收購德國(guó)Romaco集團(tuán)，一夜之間躍升為全球醫(yī)藥裝備行業(yè)一流企業(yè)。
商業(yè)的宿命
企業(yè)有生命周期，所謂百年老店，也只是追求盡量延續(xù)企業(yè)的壽命；私營(yíng)企業(yè)在社會(huì)地位上，是富而不貴、富而無尊，因?yàn)槟闶菫樽约荷贁?shù)人賺錢，公者千古，私者一時(shí)。
從本質(zhì)上看，商業(yè)的宿命是由它的自然屬性和社會(huì)屬性共同決定的，不以人的意志為轉(zhuǎn)移。
基于做企業(yè)所需的優(yōu)術(shù)、明道、取勢(shì)這三件事，基于商業(yè)的本質(zhì)、競(jìng)爭(zhēng)法則、商業(yè)的宿命這三個(gè)命題，我認(rèn)為企業(yè)在執(zhí)行層面，應(yīng)該建立三為體系、三大機(jī)制、三化隊(duì)伍：
以客戶為中心、以奮斗者為本、以結(jié)果為導(dǎo)向的體系；利益牽引機(jī)制、壓力傳遞機(jī)制、文化影響機(jī)制；專業(yè)化、職業(yè)化、狼性化的隊(duì)伍。
三為體系
以客戶為中心?？蛻羰瞧髽I(yè)存在的唯一理由，不是之一，客戶是企業(yè)的衣食父母、上帝，這些句子在很多企業(yè)的墻壁上都有，但理解和踐行得如何，另當(dāng)別論。
首先，商業(yè)的本質(zhì)，包含逐利、求名、競(jìng)爭(zhēng)三個(gè)方面。熙熙攘攘為利來，無利不起早，無事不登三寶殿，商業(yè)逐利；忙忙碌碌為名去，要名揚(yáng)天下、流傳百世，要做品牌、百年老店，商人求名；商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，同行是冤家，我們時(shí)刻面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。
商業(yè)的本質(zhì)不能扔掉，作為商業(yè)人，要敢于亮明自己的訴求，不要遮遮掩掩，不要不好意思，一些企業(yè)家忘記商業(yè)的本質(zhì)后，就讓人看不清它是什么，不像政府、不像慈善機(jī)構(gòu)，也不像企業(yè)；也不知道它要干嘛，有競(jìng)爭(zhēng)，他說要同行和諧，而競(jìng)爭(zhēng)與同行和諧是兩碼事。
從本質(zhì)上看，商業(yè)可以創(chuàng)造財(cái)富，但它也可以破壞社會(huì)，不能任由商業(yè)順著它的本質(zhì)發(fā)展。所以，商業(yè)合規(guī)性、商業(yè)倫理就顯得極為重要，但其目的并非讓我們否認(rèn)商業(yè)本質(zhì)、回避商業(yè)本質(zhì)。
即便你否認(rèn)、回避，但商場(chǎng)依舊如戰(zhàn)場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)殘酷，于是不少企業(yè)家追求“淡泊以明志，寧靜以致遠(yuǎn)”這樣的信條。這可以用來修身養(yǎng)性，但是否適合于企業(yè)家，則要謹(jǐn)慎思考。我見過很多企業(yè)家，晚上能睡個(gè)好覺，就已經(jīng)很偉大了。
淡泊、寧靜可以用于每個(gè)人在工作之余擠出一點(diǎn)時(shí)間來安靜學(xué)習(xí)、檢討、反思，但直接用于商業(yè)戰(zhàn)略和策略的制定，我姑且不說不行，但確實(shí)沒有找到這樣的成功案例。所以，有很多所謂經(jīng)營(yíng)管理理論，是有誤導(dǎo)的。
競(jìng)爭(zhēng)的法則
我們要看競(jìng)爭(zhēng)法則：大魚吃小魚是一種現(xiàn)象，由此產(chǎn)生壟斷，形成霸主；快魚吃慢魚是另一種現(xiàn)象，它是創(chuàng)業(yè)者的希望、進(jìn)步者的通道；叢林法則，就是物競(jìng)天擇、優(yōu)勝劣汰、弱肉強(qiáng)食。
作為社會(huì)人，特別是社會(huì)基層人、弱勢(shì)群體，特別不喜歡弱肉強(qiáng)食這四個(gè)字，但凡有道德、有良心、有善意的人也不喜歡，政府也不喜歡，但商業(yè)必須面對(duì)這四個(gè)字，你被對(duì)手打垮、被客戶拋棄，就是它所帶來的。
從本質(zhì)上看，競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步，但也可以毀滅社會(huì)。所以，不能任由競(jìng)爭(zhēng)無序發(fā)展下去，既要保持競(jìng)爭(zhēng)的自然屬性，又要完善競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)屬性，是人類永恒的主題。我們可以看看三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)案例：
30年時(shí)間，從零起步，三一成為中國(guó)工程機(jī)械三巨頭之一，收購德國(guó)大象，一躍而成世界知名工程機(jī)械公司。
30年時(shí)間，從零起步，華為成為世界通訊領(lǐng)域巨無霸，先后超越愛立信、諾基亞、摩托羅拉，逼得三星、蘋果夜不能寐。
17年時(shí)間，從零起步，楚天科技成為中國(guó)醫(yī)藥裝備行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，收購德國(guó)Romaco集團(tuán)，一夜之間躍升為全球醫(yī)藥裝備行業(yè)一流企業(yè)。
商業(yè)的宿命
企業(yè)有生命周期，所謂百年老店，也只是追求盡量延續(xù)企業(yè)的壽命；私營(yíng)企業(yè)在社會(huì)地位上，是富而不貴、富而無尊，因?yàn)槟闶菫樽约荷贁?shù)人賺錢，公者千古，私者一時(shí)。
從本質(zhì)上看，商業(yè)的宿命是由它的自然屬性和社會(huì)屬性共同決定的，不以人的意志為轉(zhuǎn)移。
基于做企業(yè)所需的優(yōu)術(shù)、明道、取勢(shì)這三件事，基于商業(yè)的本質(zhì)、競(jìng)爭(zhēng)法則、商業(yè)的宿命這三個(gè)命題，我認(rèn)為企業(yè)在執(zhí)行層面，應(yīng)該建立三為體系、三大機(jī)制、三化隊(duì)伍：
以客戶為中心、以奮斗者為本、以結(jié)果為導(dǎo)向的體系；利益牽引機(jī)制、壓力傳遞機(jī)制、文化影響機(jī)制；專業(yè)化、職業(yè)化、狼性化的隊(duì)伍。
三為體系
以客戶為中心?？蛻羰瞧髽I(yè)存在的唯一理由，不是之一，客戶是企業(yè)的衣食父母、上帝，這些句子在很多企業(yè)的墻壁上都有，但理解和踐行得如何，另當(dāng)別論。
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